Что такое торговая наценка
Успешные предприятия и организации получают доход благодаря наценке — небольшой прибавке к себестоимости произведенного товара либо выполненной услуги. Она необходима для перекрытия расходов и получения финансового дохода, а ее размер преимущественно зависит от следующих факторов:
- уникальность товара либо услуги;
- наличие спроса и конкуренции;
- репутация предприятия на рынке;
- законодательные ограничения;
- объем продаж организации;
- расходы на единице товара;
- налогообложение.
Торговая наценка — это разница продажной и закупочной цены товара, устанавливаемая продавцом с целью полного покрытия затрат, получения прибыли. Она состоит из расходов на производство или покупку изделий, зарплату работникам, аренду зданий, временное сохранение продукции, всегда включает доход предприятия. Составляющие иногда разнятся, что зависит от сферы деятельности.
Существует три главных разновидности наценки:
- Базовая — гарантирует плановую прибыль в случае продажи единицы товара или услуги.
- Дополнительная — небольшая надбавка к базовой цене изделий, которая предполагает выполнение продавцом вспомогательных требований клиента.
- Посредническая — надбавочная сумма, позволяющая дилеру или посреднику заполучить прибыль за собственную работу.
В процессе определения окончательной товарной цены необходимо учитывать постоянные и незапланированные затраты фирмы, связанные с изготовлением и реализацией продуктов.
Как посчитать наценку на товар
Для того, чтобы вычислить сумму наценки в денежном выражении, нужно от окончательной цены продукции удержать ее себестоимость (общие затраты на приобретение сырьевого материала, топливо, энергию, производство, реализацию, трудовые ресурсы). При установке наценки обязательно следует учитывать точку безубыточности. Она поможет определить минимальный уровень надбавки.
Формула расчета наценки на товар в процентах
(цена продажи — себестоимость) / себестоимость * 100%
Пример 1.
Цена продажи — 3000 рублей, себестоимость — 2500 рублей, тогда наценка составляет:
(3000 – 2500) / 2500 x 100 = 20%
Формула расчета наценки на товар в рублях
цена продажи — себестоимость
Пример 2.
Цена продажи — 4000 рублей, а себестоимость — 3200 рублей, поэтому наценка составляет:
4000 – 3200 = 800 рублей
Каждое предприятие изучает и тщательно анализирует локальный рынок, с учетом полученных результатов самостоятельно устанавливает уровень надбавки и стоимость реализации. Важно понимать, что минимальная наценка на товар не всегда приносит достаточную прибыль, а максимальная — иногда распугивает покупателей. Избежать убыточной рабочей деятельности поможет дополнительный расчет запаса финансовой устойчивости и точки безубыточности. Когда фирма покупает и тотчас продает товары, наценка в таком случае представляет разницу розничной цены и закупочной. Установка конкурентоспособной стоимости товаров требует учета многих нюансов. Желательно отыскать золотую середину между доходом и выгодной ценой для привлечения большого количества покупателей.